| 应对准客户说“不”的解答方法与策略 | 2008-06-25 15:45 |
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新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99°，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1°关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99°，但要将最后1°烧开——洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。 新客户开发过程中，经常遇到的异议列举 1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？ | |
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| 什么是空气开关（低压断路器）？ | 2008-06-10 16:53 |
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低压断路器也称为自动空气开关，可用来接通和分断负载电路，也可用来控制不频繁起动的电动机。它功能相当于闸刀开关、过电流继电器、失压继电器、热继电器及漏电保护器等电器部分或全部的功能总和，是低压配电网中一种重要的保护电器。 低压断路器具有多种保护功能(过载、短路、欠电压保护等)、动作值可调、分断能力高、操作方便、安全等优点，所以目前被广泛应用。 结构和工作原理 低压断路器由操作机构、触点、保护装置(各种脱扣器)、灭弧系统等组成。 低压断路器工作原理图 1-主触点 2-自由脱扣机构 3-过电流脱扣器 4-分励扣器脱 5-热脱扣器 6-欠电压脱扣器 .. | |
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| ZW6－12户外交流柱上真空断路器设计及使用中的问题 | 2008-06-09 08:26 |
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【摘 要】 详细地论说了ZW6－12设计及使用中出现的问题及解决办法，有较大的实用及参考指导价值。 【关键词】 户外真空 设计 使用 问题 探讨 1 产品概况 随着我国电力系统的高速发展及城网 农网改造，广大电力部门及用户迫切需要一种高性能的户外柱上断路器，目前仍在使用的柱上多油断路器，其开断性能差，易发生火灾及爆炸危险；80年代末国内一些厂家相继研制了柱上油浸式真空断路器，性能有了一些提高但仍未摆脱依靠绝缘油的状况，仍不能满足现阶段我国电器设备无油化的要求，在90年代初，华中理工大学与有关厂家合作，开发研制成功ZW6－12/630－16(20)型柱上真空断路器，这是一种既无油化，绝缘性能又能满.. | |
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| 高压电器产品大全 | 2008-05-30 11:33 |
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| 假如今天是我的最后的一天4集 | 2008-05-23 16:18 |
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| 假如今天是我的最后一天3集 | 2008-05-23 16:16 |
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| 假如今天是我的最后一天2集 | 2008-05-23 16:15 |
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| 假如今天是我生命的最后一天1集 | 2008-05-23 16:12 |
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| 佛祖的爱情箴言 | 2008-02-18 11:48 |
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佛祖的爱情箴言
石头问：我空间该找个我爱的人做我的妻子，还是该找个爱我的做我的妻子呢？ 佛笑了：之个问题的答案其实就在你自己的心底。 这些年来，能让你爱行死去活来，能让你感觉得到生活充实，能让你挺起胸不断往前走，是你爱的人，还是爱你的人呢？ 石头也笑了：可是朋友们都劝我找个爱我的女孩做我的妻子。 佛说：真要是那样的话，你的一生就将从此注定碌碌无为！你是习惯在追逐爱情的过程中不断去完善自己的。你不再去追逐一个自己爱的人，你自我完善的脚步也就停止下来了。 石头抢过了佛的话：那我要是追到了我爱的人呢？会不会就…… 佛说：因为她是你最爱的人，让她.. | |
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| 全国各地商人做生意的习惯 | 2007-12-25 10:01 |
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北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货不用吹”。 4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规.. | |
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| 成功创业者经验谈 | 2007-12-22 09:33 |
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从大到小再从小到大创业者：赵忠利项目：司机盒饭 经验一：不要盲目贪大 赵忠利下岗好多年了，2002年年初，在重庆路上开了一家快餐店，店里有20余张桌。由于快餐店地处黄金地段，每天门庭若市。用赵忠利的话说，那时是房租贵、规模大、员工多。可是经营一段时间后赵忠利发现，实际收入很低。两年下来收支平衡，不赔不挣。 赵忠利告诫大家，创业初期，千万不要盲目贪大。 经验二：要学会节约开支 赵忠利现在在东盛大街与荣光路交会处经营司机盒饭快餐。这家店从小到大，现在已经是小有名气。他说，总结以前的经验，现在知道了创业要学会节约开支。 赵忠利说，以前在重庆路开快餐店时，自己就是一个 | |
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| 祝大家元旦快乐! | 2007-12-20 14:04 |
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一个鸡蛋去茶馆喝茶，结果它变成了茶叶蛋； 一个鸡蛋跑去松花江游泳，结果它变成了松花蛋； 一个鸡蛋跑到了山东，结果它变成了鲁（卤）蛋； 一个鸡蛋无家可归，结果它变成了野鸡蛋； 一个鸡蛋在路上不小心摔了一跤，倒在地上，结果它变成了导弹； 一个鸡蛋跑到人家院子里去了，结果它变成了原子弹； 一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹； 一个鸡蛋生病了，结果它变成了坏蛋； 一个鸡蛋结婚了，结果它变成了混蛋； 一个鸡蛋跑到河里游泳，结果它变成了核弹； 一个鸡蛋跑到花丛中去了，结果它变成了花旦； 一个鸡蛋骑着一匹马，拿着一把刀，原来它是刀马旦； | |
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| 最牛的销售方式 | 2007-12-12 11:02 |
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1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料.. | |
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| 对经典的生意对话 | 2007-12-08 16:26 |
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爹对儿子说，我想给你找个媳妇。 儿子说，可我愿意自己找！ 爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！ 儿子说，要是这样，可以。 然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。 比尔盖茨说，不行，我女儿还小！ 爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！ 比尔盖茨说，啊，这样，行！ 最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！ 总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！ 爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！ 总裁说，这样呀，行！ ----生意就是这样做成的----- | |
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| 经典爱情名言 | 2007-12-08 14:02 |
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(一) 放下利害，放下尊严， 放下身份，爱情面前，比法律更人人平等。 (二) 真正聪明的女人都会知道，她无论和什么男人说话时，懂得的事都应该比男人少。 (三) 男人有权就会变得横蛮，女人要变得横蛮才会有权。 (四) 最理想的夫妻关系是，亲密而带适当疏离，坦诚中保留部分稳秘，即可两情缱锩，又有个人天地。 (五) 男人都会喜欢听话的女人，但男人若是喜欢一个女人，就会不知不觉听那女人的话。 (六) 女人成功背后多有一个伤她的男人，男人成功背后多有一个爱他的女人。 (七) 做情人的时候，女人会让男人心痛； 做妻子的时候，女人会让男人头痛。 (八) 男人认为女人可爱最重要，女人认.. | |
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